Interview met Francis Scheirs Managing Partner van El Premio
Vandaag interviewde ik Francis in verband met
zijn opmerkelijke kijk over de huizen industrie in Spanje in het bijzonder.
Francis vertel ons wie je bent en waarom je precies in Spanje terechtkwam?
Wel, alle dingen in het leven komen op het
juiste moment en voor mij ging de schakelaar om ingevolge een ernstig
gezondheidsprobleem.
In mijn vroeger zakenleven spoedde ik me de
wereld rond en beleefde een 7/365 succesvolle productverkopers' rat race maar
vergat gemakshalve dat de menselijke constructie zijn limieten heeft.
Door naar Spanje te komen besefte ik dat er
slechts 2 opties mogelijk waren en gelukkig, vermoed, ik koos ik de enige
juiste.
De huizen industrie is ver van product verkoop, waarom koos je die route?
Weet je, omgaan met mensen en ontdekken wat
hun drijfveer is, in het bijzonder wanneer ze een huis zoeken, is heel
uitdagend.
Wat mij altijd zal blijven verwonderen is de
omgekeerde evenredigheid van een vastgoedaankoop en dat is : steevast gaan voor
de laagste prijs en dat willen combineren
met de duurste materialen en ook nog een zorgeloze overdracht.
Gemakshalve vergeet de koper dikwijls de totale
levensduur kost (Total Cost of Ownership (TCO).
De optelsom van een lage kosten project,
wanneer je alle moeite tijd en verborgen kosten samen neemt, zal bijna altijd
duurder uitkomen dan een redelijk geprijsde residentie 'met een service.
Nu maak je me echt nieuwsgierig, wat bedoel je kopen "met een
service?"
Recentelijk vertelde me een klant dat:
"El Premio verkoopt dromen, en het voelt helemaal niet aan alsof je iets
aangesmeerd wordt. De alles inclusiefaanpak is wat je differentieerde van de
overvolle gestandaardiseerde vastgoed jungle die enkel de verkopers belangen
uitdraagt."
Sta me toe deze uitroep toe te lichten: El
Premio assisteert je graag tijdens en na uw aankoop met alle mogelijke
dienstverlening van het aanvragen van een hypotheek, indien nodig, tot het
hangen van de gordijnen en alles daar tussen in.
Het zal je veel energie en vaak ook geld
besparen indien een van onze medewerkers je hierin begeleidt.
Zelf op zoek gaan naar een woning die
helemaal aan uw wensen voldoet is al moeilijk in België, laat staan in een land
met verschillend gebruiken, wetten en ..taal.
Een eigendom hebben in het buitenland vergt
aanpassingsvermogen, vertrouwen en bovenal organisatietalent.
Eens verhuist is het belangrijk om de nieuwe
ervaring te consumeren en nog wel in je
moedertaal, tenminste voor de eerste aankopen.
Wat zet het proces in gang?
Vooraleer iemand op wilde ganzenjacht
doorheen de Costas te slepen komt het erop neer de wensen en noden van de
potentiële koper in kaart te brengen.
Dit laat een werkelijke vergelijking van de
criteria toe van enerzijds de door de prospect op internet voorgeselecteerde
huizen en het budget, met de door El Premio zorgvuldig geselecteerde alternatieven.
Hoezo?
We werken volgens een uniek 9 stappenplan
speciaal ontworpen om het verwachte huis te ontdekken en te vinden.
Dit is een gezamenlijke verantwoordelijkheid
van de koper en de tussenpersoon, hetgeen resulteert in een TCO aankoop ver
beneden het vooropgestelde budget verhoogt met de onvermijdelijke verborgen
kosten.
Zelf leef ik met een eenvoudig adagio: Geef
Niet Meer Uit. Dat is een opmerkelijke uitspraak voor een verkoper, maar zonder
meer eerlijk. Wanneer ik een mogelijkheid tot verbetering zie zal ik de koper
die aanreiken. Wanneer deze mijn advies; waarmee ik reeds veel klanten hielp; volgt,
zal hij niet meer uitgeven.
Waarom
Spanje?
Spanje staat voor een uitdagende
architectuur, verbluffende regionale verschillen, geraffineerde steden,
postkaart stranden, uitzonderlijk weer, een slapend achterland besprenkeld met
citrus- en olijvenbosschage, heerlijke vis en schaaldieren, aardappel tortilla,
tapas en paella, verrukkelijke sangria en een gevarieerde Rioja keuze...
Maar denk eraan: Indien je enkel de
kustgebieden kent dan kan je je niet indenken wat je mist van het echte Spanje
in de rest van het land.
Alhoewel vandaag economisch in een achtbaan
kan ik toch een aarzelend herstel zien in mijn industrie waar de prijzen
langzaam een stijgende lijn vertonen.
Het is nog geen wandeling in het park, maar
eerder een effect van een stipte uitvoering die zich inzet bij de
onderaannemers die van 8 uur tot de finish werken.
Wat is samengevat je beste advies?
Laat ons de zorgen en de rompslomp: Wij verkopen
geen woningen, wij helpen je de gewenste woning aan te kopen. Gebruik ons als
springplank en beleef je droom!
Bedankt Francis voor deze positieve noot in
zorgelijke tijden.
Dit is een bijdrage uit The Interviewer op Linked-In
door Paul Van den Brande http://alturl.com/tp772
